套利笔记#07章:第一桶金(五)

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 用一个小故事,复盘失去的十年。——《套利笔记》

陈帆打算在榕城大学先行推广最简单的DM广告单,很多超市会推行这样的传单,一张报纸样的传单,刊登了很多商品打折信息。借此整合校园范围内的广告传单市场,同时也可以养活一批兼职业务员,培养团队。
关于传单市场,陈帆有很多很棒的想法,即使是十年后的2021年也会有效,更不用说现在的大学生市场里面几乎没有对等的对手——学生忙着学习、没有社会经验,而村民则文化程度不高没有格局。
此时的互联网时代正君临校园。美团王兴正在推广他的校内网,在各个大学的厕所偷偷贴广告;电子商务开始流行起来,淘宝网的销量屡创新高;学校门口开始出现快递集中收发行为,过几年会几个学生开始成立菜鸟驿站,并且在全国范围铺开来。
2011的大学生市场,就像是一个孤岛,即将面对最激烈的互联网商业竞争,但现在的榕城大学完全是一个没有对手的棋盘,陈帆尽可以随意下子。
陈帆打算做一幅大学城的公交车路线图。在2011年的中国,每个城市的报刊亭地图都是热卖品,此时智能手机还未普及,大家手机里面没有智能地图,没有导航,每个城市的地图销量都是很好的。
并没有专门为榕城大学城专门设计的地图,尤其是公交车地图。这是一个15万人的需求空白,只需要把途径大学城的公交车路线图画出来,制成大学生手绘版地图,可以免费张贴到大学生宿舍的门后,几乎不会有学生拒绝,尤其是打着所谓“大学生助学工作室”看上去公益组织的旗号。
这样的广告单低成本、高使用率、长期有效,跟带广告的扑克一样,陈帆希望可以在大学城市场6家高效同时发动,用不超过一周的时间占领每个宿舍大门,为此他需要资金、需要团队、更需要他需要打广告的项目做好承接的准备。
再次之前,他宁愿慢一点,慢就是快,只要第一桶金计划成功,陈帆就可以在金融市场尽情纵横。
陈帆在榕城大学的A区和B区各租了两间相邻店铺,店铺是宿舍楼的架空层分割而成,很多地方由于位置不大好基本上就是放自行车用,不临街的店铺租金是很低的,陈帆用各800元一个月的价格租下,合计每个月3200元。他打算一间作为外卖的备餐点,另一间作为办公室,目前先用作传单业务。
是的,陈帆从一开始就打算介入外卖市场。
榕城大学有2.6万个学生、教职工住在生活区,衣食住行中,饮食是消费最大的板块,假设每个学生每个月消费500元在饮食方面,一个月就是1300W,一年下来排除假期就是超过一个亿的市场。
高频、利润高、门槛低,尤其是之前聊过的,外卖市场其实是外卖员的时间的套利,学生愿意花费超过5元的价格购买品质跟食堂一致的外卖,主要原因就是去一趟市场吃饭耗时耗力真的很麻烦。
但是,陈帆对餐饮方面没有任何经验,所以他不可能去请厨师制作快餐,这会是一个很复杂的生意,作为第一桶金话,它的政治生命会很短暂,陈帆仅仅需要依靠它获取一点点启动资金即可。
所以陈帆针对外卖市场的调研,他发现山寨肯德基汉堡店是一个很好的生意。比如说华莱士,在肯德基、麦当劳占领中国一、二线城市之际,华莱士专攻3.4线城市,最终全国范围内餐饮网店超过了10000家。
2011年的榕城,街头巷尾到处都是不知名的炸鸡汉堡店,乃至于市场也有自制的汉堡出售。
在大学生市场,可乐、汉堡占据了外卖市场的很大一块。10元三个鸡腿辣汉堡套餐所向披靡,米饭类快餐主要集中于饭点,但是几乎所有的男生都经历过这样的情况:半夜有同学到各个宿舍借方便面、借香烟。
晚上8点以后几乎不再有快餐车的快餐,而学生街上的小吃,很多同学并不愿意花费来回一个多小时的时间走一趟,尤其是在学习或者玩游戏的关键时期。
这个时候就是汉堡外卖的天下了。最便宜的鸡腿煲,每个汉堡的成本约2元,10元三个的毛利是4元;小可售价4元,大可售价6元,大可的容量会比小可大一倍,但是也不是超过一瓶可口可乐的量,成本不超过2元,一倍大可的毛利就有4元。
陈帆通过外卖员那边了解到,送一份汉堡外卖的外卖费是1元一份,汉堡薯条套餐的价格比校门口的外卖要贵近一倍,所以虽然点人不少,但是会分散很多,外卖员送餐效率会更低一些,送餐的单价也就贵一些。校门口的外卖往往一点就是一个宿舍4-8份,陈帆当年送过一个教室,可能正在开班会,一次性送了30多份快餐,是他有史以来送过的最大的单子。
这个外卖员一个月的收入在3000元左右,这个店铺除了两个专职外卖元还有一些兼职,所以这家店铺仅仅外卖这块的业务,一天平均就超过了200份,榕城大学做汉堡外卖的有三家店,预计每天的送餐量应该超过了500份。而这还是推送传单量很少的情况下,如果广告铺天盖地,业务量大增是可以预见的。
陈帆打算在榕城大学开两个汉堡炸鸡配送点,利用汉堡销量大,口味接受率高,制作简单,利润可观,原材料容易保存等特点介入校园外卖市场。而这项生意也将作为他开启他资本帝国的第一桶金来源,按照他的估算,计划顺利完成后,这个外卖生意将未来带来每个月5-10万元的现金收入。
。。。
在随后的整整一个月时间,也就是2011年的整个3月份,是陈帆极其忙碌的一个月:
 
陈帆拿到了驾照。作为老司机不需要学习,到时间考试就行,驾校表示对这样的学生非常欢迎。陈帆观察到大学生考驾照的需求非常大,这个合作他打算留作整个大学城的广告业务铺开来后,再进行处理。
他注册了两家个体,办理好了卫生许可证,也就是宿舍AB区有个店面。作为汉堡的餐饮制作和配送点,
注册了【小小财技文化传媒有限公司】,注册资金100万,通过中介垫资注册完成,用于剩余的两个店铺,一个作为传单工作室和仓储点,另一个店铺作为陈帆个人的工作室和住宿点,他配置好了电脑,宽带和床铺等必要的生活用品。
陈帆把两个传单店取名为【学生驿站】,目前主要作为传单的派发工作,未来也会成为学生兼职的一个中介点——免费为兼职的学生撮合工作。并给拿底薪的6个学生配备了深蓝色的帽子和外套作为制服,是的,就是跟支付宝、饿了么那样的制服。
陈帆基本上垄断了榕城大学周边传单市场。很多人总是抱怨业务难做,很难取得客户信任,但其实大多数人对自己都不够信任,在推广业务的时候,名片上只是印着陈先生、李先生,绝不肯透露太多信息,一方面担心泄露个人信息,其实更担心业务出现后患以后麻烦。
业务员尚且这样考虑,客户就更担心了,担心客户自己的信息安全,更担心后续出现问题找不到人负责。
陈帆的传单业务宣传单里面附上了在【学生驿站】门前跟6个底薪兼职和其他十几个非临时兼职、宿友凑数的照片,以显示实力和办公地点;附上了个人的学生证的正面照片;附上了营业执照的副本照片。
价格是陈帆进行了降维打击。原价0.5元一份的传单价格,按照开业活动价,充值500元送300元,充值1000元送1000元,没有下调单价,但是充值上给予了巨大的折扣优惠,商家们看着价格优惠,【学生驿站】实力强大,背景清晰靠谱,但凡有发传单的需求都可能充值了。
不到一个月的时间,已经有100多个商家和快餐车开通了会员,预收了6万多的会员费,这个生意一分钱没垫付还回笼了6万多的现金,只需要这个生意运作开来,预存的会员款只会越来越多,然后陈帆会用这笔钱在资本市场十倍一百倍的放大,并不需要这个业务真正带来多大的利润。
所以陈帆一方面给商家巨大优惠,另一方面提高了传单员的工资。根据商家需求可以一次性投递多份,也可以客户的广告集合在DM单上,一份传单同时投放小几十份的广告。
在2011年的3月份整合了整个榕城大学的传单市场,即使有商家想来竞争也很难,商家预存了会员费不花完是不会另换合作的,这形成了业务的护城河;而陈帆进一步跟10个人品可靠的学生签订了每天1个小时,一个月500元底薪协议,也在人力资源上形成了行业壁垒。
最大的壁垒是陈帆真的没准备在这块业务上赚钱,所以他随时可以发起价格战,让可能的竞争对手无路可走,而他本人利用预存款在资本市场上几十倍的盈利获利。
随着两个汉堡店已经装修完善,设备和原材料渠道的就位,陈帆打算在正式开业之前回一趟老家。
(未完待续)

 

虎头财商

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