套利笔记#06章:第一桶金(四)

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 用一个小故事,复盘失去的十年。——《套利笔记》

“陈哥,你为什么非要把资料包和知识社群服务跟卖U盘绑定啊!直接卖资料和会员呗?” 传单兼职小张说道。
“因为,没有人能拒绝白嫖的诱惑啊!”陈帆笑笑说道。
“直接知识付费不是不行,而是中国还没到这个时候。现在咱中国到处都是山寨,到处都是阿迪、耐克、匹克的仿制品,中国人还不富裕,才刚刚吃饱饭,还在追求物美价廉的时候。”陈帆知道十年后的各种品牌会被爆炒,有人用十万元买一双篮球鞋也不是什么新闻。
“你看,微软都知道我们的电脑用的是盗版,也没法强推正版,不是没有这个能力,而是吃力不讨好,还不如用免费培养市场;政府也不是不知道到处都是山寨,仿冒,很多时候睁一眼闭一只眼,不是不严格执法,而是还没到这个时候;现在的电影、音乐、版权并不是不重视,而是还没到这时候,收费大家就干脆不看了。”
“现在就是免费战胜一切的时代啊!未来还会进入补贴时代呢。。。但十年后或许是知识付费的时代。”陈帆在宿舍楼下跟小张闲聊着,小张看着陈帆静静的装逼,不明觉厉。
 
现在的榕城大学里面,智能手机都还没几部呢,但小米已经筹备两年,邀请了顶级的工程师,顶级的供应商,顶级的投资机构,打算在2011年8月份以1999元推出第一款小米手机——小米1,国内第一款售价低于2000元的手机。很多人不会知道当时小米手机其实是亏本发行,人家不仅仅免费还用亏损去抢占市场,当我们还刚开始了解互联网时,这些大佬们已经提前十年为智能手机时代布局了。
经过大半个月的开发,整个榕城大学基本上已经被传单轰炸了两遍了。基本上每天都是超过100个U盘的销量,从筹备到现在,不到20天时间,陈帆的收入就已经超过了10万元。
 
前世的陈帆此时正在在凭借贫困生的身份,抢15元一个小时的勤工俭学工作时,而现在的陈帆已经积累了那时候的他想都不想的金钱了。这笔钱看起来很多,但是要知道榕城大学校门口每天一溜的快餐车,每个月的收入都在3万元以上啊,而陈帆这个生意目前是独一份,而且只是个短期项目,做完就没有了,这么一对比,也就不算什么了。
 
这个生意发传单只是起到了省时省力的作用,一半的销售还是要靠地推一个一个去谈的。前世的陈帆曾经做过银行的信贷业务,每当没有新增业务时,他都会请学生发一波广告,每次广告过后都能带来不少自然客户,通过自然客户进一步挖掘客户身边的资源,往往就可以忙一个月了。
 
广告也是检验一个套路是否有效的最佳手段。
 
就以卖U盘为例吧,假设U盘轰炸一波出去,花费成本500元(大概5000份广告),如果能带来1000元的收入,那么就意味着投入和产出比达到了1:2,这个生意就是极为有效的,这样的广告费用就可以不断投入下去。
 
一旦投入产出比变差了,就说明市场变了,也就到了结束或者需要改变的时候了
 
陈帆前世就是靠着这个技巧观察套利市场:当广告平台出现某类广告持续不断加码投入时,这代表这个项目的投入产出比极佳,他会评估一下这个项目的生命周期,如果预判时间还可以持续一段时间,就会第一时间巨大的介入,往往能赚一笔快钱。
 
通过观察竞争对手的行为去发现机会,评估机会的大小,既节省了成本又提高了效率,这就是他虽然单打独斗却总能发现各种各样机会的原因。
 
“小张啊,你看咱发传单,正常来说,每个小时也就12元左右,陈哥我不是组织了一个【大学生助学工作室】嘛,我们以后基本上每天都需要发传单,你固定跟我们合作吧,每天一个小时,一个月给你500元,每个小时超过16元了。”陈帆跟学弟小张说到,他知道小张一定会答应的,因为当年的他也一定会答应,500元的收入省点用可以用一个月了。
 
不出所料,小张答应了,并且跟陈帆签订了一份简易的劳务合同。合同中规定了违约的责任,还有不得泄露广告资料等条款,当然了,跟大多数合同一样,大部分是都是倾向于利好甲方的。
陈帆一连跟6个学生签订了发传单的合作,3男3女,这6个人分布不同的学院,这样尽量使得传单员只在所在学院的宿舍区活动,一方面防止门禁的障碍,另一方面也可以更加及时得得到市场的反馈信息。当然了,也跟后续的其他合作留下来可能。
之所以在U盘计划顺利进行后在跟以前发传单的朋友签订合作是有原因的。所谓“人微言轻”,20多天前的陈帆只是一个普普通通的贫困生,他说的话即使再有道理,别人也不会重视,他的合作即使再靠谱符合利益,别人也会纠结怀疑。
 
而当他证明自己是一个强者时,他身上的信誉度就会大幅增加,他的话语权也会增加,人们就会尊重他,愿意跟他合作。好比同学们都愿意听一个学霸的建议,而不愿意听一个学渣瞎逼逼,即使学渣说的有道理。
 
很多人会愤懑于家人不听他的建议,即使他的话后面正面是正确的,而且家人总是爱听家族里面混的好的人的建议,即使人家说的其实狗屁不通。大众愿意听有经验的人话或者有地位的人的话,是因为觉得他们的话正确的概率很高,而一个混的不如意的人的话,有很大的概率是不靠谱的。
 
人应该去证明自己的强大,而不是跟老妇人一样跟家人争论对错,很多时候当你混得不如意的时候,人家根本不在乎你说的是什么,所以当身处低谷的时候,请不要去埋怨,默默的努力,去实践,去让他们大吃一惊。
 
陈帆用U盘计划赚了一笔钱,目前手里的现金达到了11万之多,且还有几百个U盘。他向同学们证明了自己的能力,那么他此时去组织一个团队,自然人心依附,团队朝气蓬勃了。
 
于是他顺利地展开了第一桶金计划的第二步:成立一个传单团队。
 
在大学里面发传单也是有很大时间的套利空间的,校门口几十辆餐车和学生街两排的店面、附近方圆十公里的小旅馆都有在大学发传单的需求,他们往往各自发各自的,他们每个人都有自己的传单员,找不到发传单的兼职就会选择自己派发。
 
一些聪明的传单员会选择同时发两三份传单,提高效率,提高单位时间内的价值。但是仍然困难重重,他们总是接不到太多的单子。
 
当然了,榕城大学作为重点大学,每个人都毕业后的前景都充满希望,觉得自己是象牙塔的天之骄子,基本上是没有几个人愿意做这种生意的,即使是创业也不能干发传单啊。
 
其实按照《套利法则》里的套利思维,即使是发传单也是可以改进空间的,比如说:
 
1.可以设计一份大学生校内报纸,里面跟报纸一样附上个10份8份广告,以此招商,商家可以省去传单材料的费用,发传单的价格还可以减半,效果还可能比之前更好;而“报纸”发行和投放,可以收10份的广告费只需要投入一份的材料成本和一份的广告投放成本。
 
2.可以跟其他商品进行夹带。陈帆以前认识一个客户是此间高手,他们公司代理发行很多报纸、书刊。他们会根据报刊的特点,精准的找到客户,比说机关事业单位的报纸,跟银行的信用卡中心合作,把银行的传单直接塞进报纸或者书刊内,这样一份材料的投放,额外收了好几笔的广告费,价格还很高。
陈帆从一开始就打算参与校园内的外卖市场,但是一开始没有本金,没有团队,所以在他通过卖U盘赚到了第一笔启动资金后,他就开始组建传单的派发团队和外卖配送团队。
 
他针对校园市场的特点设计了两个传单的载体:
 
第一是扑克。他发现校园是纸质扑克最后的乐园,基本上每个宿舍都常备扑克,而且销量非常大,使用非常频繁——大学生市场真可爱啊,闲的蛋疼海量纯消费者的聚集地。
 
一副扑克如果按花色分可以有4个广告位,按数字分加上大小王可以有15个广告位,按照张数分可以有54个广告位。对了还有扑克的背面和扑克纸壳的股广告位。
 
陈帆计算了下扑克的成本,如果大批量制作,质量跟目前校园内主流扑克一致的扑克,成本可以低至1元一副,这会是长期有效的广告曝光产品。
 
扑克的广告创意,陈帆不打算太早暴露,他打算在时机成熟时,在整个大学城范围进行一次性的推广。
 
所以,他打算先推第二种适合大学生市场的广告单。
(未完待续)
虎头财商

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