套利笔记#04:第一桶金(02)

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 用一个小故事,复盘失去的十年。——《一个套利者的重生》

开学前夜,榕城大学已经变得非常热闹,正式春节后刚开学的时期,同学们的腰包都鼓鼓的,周边的商家都摩拳擦掌做好大战一场的准备。
陈帆足足印了一万份的广告单,一张A4纸的传单只需要6分钱,但是陈帆将一张A4纸裁成上下两半两份传单,文印店提供裁纸服务,这样一张A4纸的价格就需要9分钱,但是每份传单的价格就降到了4.5分钱,一万份传单成本共计450元。
一万份的广告并不能一次性覆盖榕城大学,更不用说整个大学城了,只印送一万份传单有几个考虑:
1.一个大学城有很多高校,一个高有很多学院,一个学院又分为一栋一栋的宿舍楼,天然得将这些学生物理分割成一小块一小块。陈帆的U盘生意的进货,生产加工,传单打印和销售收钱都集中在自己一个人身上,只将传单的派发转包给发传单的兼职,这样最大限度保证这块生意不会一次性被太多竞争对手知道。
大学生群体是国内罕见的,纯消费市场,大学生中只有少数有想法的学生愿意去创业赚钱,甚至觉得赚钱很容易肆意挥霍,商业嗅觉也不够敏锐。比如说大四学生毕业时,很多学生直接将书籍杂物丢在楼道里,仅仅去收集这些无主的废物,转卖到垃圾回收站就可以日入过千,如果进一步开卡车花钱去收购的话,短短一两天时间就可以获利数万元。
2.传单一旦派发出去,陈帆需要根据订单电话上门销售,他的时间会非常紧张,所以一个学院一个学院派发,陈帆不需要满学校乱窜,相对集中在一块区域,节省时间精力。
3.请兼职派发传单,费用大概也是跟传单成本一致,也就是4分钱到5分钱一张,最重要的原因是陈帆手里。。。没钱了。
陈帆前世是一个牛逼的发传单高手,行走在楼道中,甚至不需要弯腰就可以把一张一张传单从宿舍门缝中“飞”进去,一个熟练的传单分发员,一天能送出去超过2000张传单。(大学生宿舍很集中,所以更高效些)
其实陈帆的地推能力还挺厉害,即使没有任何传单的助力,选择了这样的产品,陈帆扫楼也能一天卖出几十上百个U盘。
此时的榕城大学,校园内商业气氛很浓厚,生活区和教学区到处都是商店,学校也大力支持学生们创业、兼职,如果能在毕业前找到好的单位实习,甚至可以不用去上课。
相比于其他高校,榕城大学的学生宿舍每天都可以收到很多传单,其中以外卖传单为主,也会有很多地推的,比如说卖鞋的。福建是制鞋大省,为全世界的品牌代加工,自己做也高仿鞋,很多商贩背着大背包,背上几款经典的高仿篮球鞋,去大学城的男生宿舍走一圈,就可以日赚500元以上,在2011绝对算是高薪了。
如果陈帆愿意耐心得地推卖U盘同时聘请兼职长期在大学城地推,这个项目可以做很久。之所以卖U盘采用发传单+按订单上门的方式,主要原因是陈帆并不想长期地推赚钱,所以宁愿浪费市场,尽快获取第一笔快钱。
很多人会过于珍惜手里赚钱的项目,或者对赚钱的项目不断扩大规模,在2011年还行了,信息差还可以维持很长时间,在2021年,互联网时代都4.0了,任何能获得超额收益的行业,都很快就会挤进海量竞争者,一个项目很快就会不赚钱甚至亏钱。
这就是《套利法则》提到的套利周期,如果在套利巅峰期加大投入,尚未收回成本时,海量竞争者进场,市场坏境快速恶化,就很可能亏一大笔钱,甚至破产,事实上,很多稳健发展很多年的老企业都死于扩张。
陈帆并没有把地推当做长久的收入来源,所以他在传单上加入了其他信息:
99元购买U盘,加一元换购价值1000元的资料包;
同时可以免费加入价值999元一年的【知识会员福利群】,加入QQ号XXXX,可以免费享受一年的海量知识服务,实时更新海量的考研、考公务员、考证、考级...资料包。
这样一方面增加了U盘销售的吸引力,又增加了竞争者模仿的难度,还为以后进一步做学生生意留下可能。比如说,开设培训班、做驾校拉新广告等。
筹备好这项“时间的套利”小项目,花了陈帆三天时间,其实,他可以做的更多,比如抽空提前做好后面两个小计划。
但是陈帆已经很久没有体会过都不做的生活了。毕业后,一开始赚不到钱,很焦虑;后来负债了,更是拼了命赚钱,再后来赚钱了,已经没有任何生活乐趣可言了。
这可能是金融套利党最大的职业病——远离社会。由于没有太多需要跟人打交道的地方,陈帆的朋友就越来越少,以前做业务是厌恶应酬,后来就没有应酬了,不知不觉他就习惯了这样的生活,再也不想改变。
重生回来这几天,陈帆多了一个爱好,瞎逛。
去球场瞎逛,顺便投几个球;去湖边瞎逛看年轻的情侣秀恩爱,去夜市瞎逛,看看青涩的同学们摆摊体验生活。
陈帆从来没有这样静下心来观察生活了,就这样,心安理得,不赚钱,不急不躁,慢慢的,躺着公园里的躺椅上,看阳光照在树梢,一个小时,两个小时。。。
陈帆很期待,明天U盘的销售情况,这是他重生以来第一个赚钱项目,投入全部身家,他很激动,比十年后做一次上千万的套利项目更加紧张激动。
 
赚钱,真的是非常有趣的事情。
(未完待续)
虎头财商

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