套利笔记#03:第一桶金(01)

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 用一个小故事,复盘失去的十年。——《一个套利者的重生》

这已经是重生后第五天的晚上了,开学在即,陈帆已经完全接受了重生的事实。
在前世,陈帆通过港股打新、分级基金套利、可转债网下申购等轻松赚到一些钱时,他总是臆想着,如果能借点钱给十年前的自己该多好啊!让那个傻傻地拼了命兼职赚钱的陈帆停下来,去学习,去玩游戏,去旅游,去恋爱,去享受正常大学生应该享受的校园青春生活。
现在,机会真的来了。
为了加深记忆,陈帆用英语字母缩写记录了未来十年的一些大事。陈帆并不打算成为一个伟大企业的创始人,只想发挥专业优势,成为成功的时代套利者,躲在暗处,到处分羹就好了。
陈帆看过起点上很多小说主角重生后都会想去创业,但是陈帆知道,在即将到来的2012年,中国将有5000多家团购网站,掀起“千团大战”,拉手网、窝窝网、糯米网等在资本的推动下将进行补贴的大战。。。但是最后的王者却是后来的美团。
这5000多家团购网站的创始人,绝大多数能力都比陈帆强,他们同样全力以赴,非常看好团购网站的未来,也就是说,几千个团队跟重生者一样,都全力以赴看好这个行业,但是都无法保证笑到最后。可以说在很多行业中,重生者没有任何的优势,因为有很多人跟重生者一样走在正确的道路上,最后还是失败了。
套利者陈帆表示,虽然我不能成为王者,但是我知道谁是王者,能吃软饭,谁还自己努力啊。
相比于从0到1创造价值,陈帆更擅长金融套利,把资本从1变成10再变成100。但是重生后的第一桶金计划,陈帆必须亲自下场,跟各种人打交道,白手起家通过创业获取第一桶金。
此时的一团雪球,在明晰未来十年的陈帆的滚动下,必然可以成为房子那么大的雪球。如果陈帆,想要两个房子那么大的雪球,只需要让最初的雪团增大一倍或者提前滚动就可以了。所以说更多的本金,更早的开始是多么的重要啊!
陈帆在书桌上摊开一张白纸,写下:
1.可利用现金1.1万元(含1万元的慰问金),负债:助学贷款1.6万元,短期无需偿还
2.高中学历,榕城大学大三学生,官方征信良好,无犯罪记录
3.同班同学53人,同系同学208人,目前在校同学2.6万人(含博士、研究生)
4.所在大学城有高校6家,学生及教职工超过15万人
5.有一定的业务能力,一定的写作能力,较强的套利理论知识和实践经验
6.超强的大局观,了解未来十年的很多大事
。。。
经过一番思考,陈帆初步做好了赚取第一桶金的三步走计划。
根据《套利法则》中信息差套利原则,在榕城大学及大学城进行创新型套利项目时,一定要尽量做好保密工作,将套利的几个环节拆分由不同的人完成,在自身实力无法第一时间铺开占领市场时,宁愿保护好市场暂时不做。
陈帆反复复盘操作计划的细节,直到深夜,此时离开学还有三天,他打算利用这三天时间做好大部分的准备工作。
。。。
第二天,陈帆坐公交车来到市区的数码电子城。此时的中国,大部分人互联网思维刚刚启蒙,很多学生在零售市场按100元购买的商品,可能临街的批发市场仅售39元,商品的价格差异极大,尤其是对农村学生看来“高科技”的电子数码产品。
陈帆准备批发一批大学生标配的U盘。
即使是十年后的2021年,U盘的价格差距也非常大,同样是16G的U盘,有些品牌产品价格高达200元,而拼多多里面的一些附带了各种高清电影、无损音乐的U盘价格敢9.9元还包邮。
说真的,陈帆并不清楚其中的区别,有些传输速度快些,有些容易丢失内容,有些外形的工艺和内在的一些功能不同吧,但日常的使用方面,区别并不大。
大学时的陈帆买不起新电脑,大二下学期以收破烂的价格入手了学长淘汰的二手台式电脑,带后脑勺显示器,功能很差,但是也起到了互联网启蒙的作用。一直到大学毕业后,陈帆都并不清楚哪些U盘是所谓的知名品牌,他使用的杂牌在使用方面也没有出现过什么大的问题。
陈帆以39元一个的批发价入手了一款叫做金盾的U盘,市面上零售价90元-120元之间,是大学城售卖的热门产品。他一口气进了200个,并且以15元一个的价格批发了20个内存为4G的同款U盘。总计花费8100元
数码电子城里面还有电脑的回收、维修店铺,陈帆以40元的价格入手了一个80G的二手硬盘。
买了一个黑色背包,售价50元。
回到学校已经是中午了。
陈帆买了5包20元的香烟,售价100元。
他拿着硬盘走进校内的一家文印店,递上一包烟:
“老板你好,我是学生会的学生,我们打算收集整理一份对大学生有用的学习资料包,我可以拷走同学们留在您这边电脑上尚未删除的资料吗?”
老板看了看陈帆,确认他是榕城大学的学生,把香烟还给陈帆说:“你自己随意吧,香烟不用啦,不是什么大事。”
这个文印店有6台电脑,平时都是坐满了学生,学生会往往会在电脑上打字,下载打印资料,制作简历。幸好,现在尚未开学,虽然学校的学生已经很多了,但是文印店的电脑目前都是空置的,刚刚结束一个学期,每台电脑上都还保存着不少考试用的学习资料尚未清空,陈帆需要把所有学生打印过的资料都拷贝一份,以了解榕城大学的学生都在看什么资料,这个时候不会太短。
“您拿着抽,我不会抽烟啊,拿着也没用,我们学生会有包销的,放心吧,也没花我的钱,那我就这开始拷啦!”
陈帆虽然有轻微的社恐,但并不意味着不会做人,每一次麻烦别人他都会准备小礼物,前市请教前辈套利问题时,总是会送一盒茶叶或者微信先发一个红包,总是会有意想不到,额外的收获。
一番推辞后,老板收下了香烟,还送了一瓶可乐给陈帆,在下载期间,跟陈帆了解打发时间,陈帆趁机加了老板的手机联系方式,后续少不了要跟文印店打交道。
然后陈帆如此又走遍了另外四家文印店,很顺利就将资料拷贝完成。
随后几天,陈帆都泡在网吧,收集各种资料,宿舍里的电脑和网速实在是太慢了。
终于他完成了所有资料的收集,根据《套利法则》时间的套利原则——一次性花费大量时间,用U盘、社群、课程等方式共享给更多的人,帮助他人节省时间。
陈帆个人花了一周以上的时间整理收集资料(不专业的人可能要花费更长时间),免费拷在U盘里,并且只销售U盘的价格,相当于免费帮学生节省了大量的时间。陈帆一个人花费一次性的时间,可以帮成千上万人节省更多的时间,如此就创造了大量的时间价值。
陈帆将资料压缩打包拷贝进190个16G的U盘,价格打算售卖100元,而留下10个16G的空白U盘售价99元,剩下的20个4GU盘售价79元。
其实这是一个价格陷阱,多了海量的有效的资料仅增加了1元,这让消费者感觉占了便宜;
相比于4GU盘售价79元,而16G的仅99元,相当于增加20%的价格,性能增加了四倍;
 
空白的16GU盘和4GU盘都是诱饵,有研究表明增加几个非常不划算的诱饵选项后,会大大增加商家真实想买产品的销量。这样的价格陷阱策略广泛应用在电子商务领域,比如说128G内存的手机1699,而256G的手机仅售1799元,实际上,店家想卖的是哪款手机呢?
当然了,充满资料包的U盘,同样不能简单说售卖100元,原价399元,目前限时优惠100元,限量销售500个。
 
卖U盘的组织也得有个名头——大学助学基金协会。这个协会当然是陈帆编的,助学基金目前也只资助陈帆一人。对于不违法或者后果不严重但是带来受益极大的套利,陈帆是不会有心理洁癖的,“慈不掌兵义不掌财嘛”,只要不伤天害理就行,陈帆心里有自己的一杆秤。
 
陈帆设计一份传单,传单上清楚的列举了,资料包所包含的内容:
 
1.50家免费的电影网站
2.100种大学生应聘简历模板10
3.英语四级、六级考试历年真题及参考答案
4.计算机一、二级历年真题及参考答案
5.公务员考试免费课程培训
6.驾照考试真题及答案
7.大学生涯必读的100本书免费电子书
。。。
 
陈帆利用套利的套利思维,对U盘进行了赋能,但是这仍然只是陈帆第一桶金计划的一小部分。
 
根据《套利法则》的基本原则,陈帆还得对自己的创业计划中进行叠加套利,同样一份时间精力获取更多的价值。
 
(未完待续)
虎头财商

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