双十一买买买还不开心,我是怎么了?丨来信

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常常收到小伙伴们的来信,与我分享生活中遇到的难题。我决定每个周五,为你提供“经济学+”的新视角。生活的方方面面,其实都可以+到经济学的思维中。欢迎来信7dian@jane7.com。

小酱瓜的来信

Hi,简七

剁手这件事,让我困扰的并不是钱的问题。

本王,月入16K的运营喵,在老板颜(yin)值(wei)的召唤下996,这种情况下除了每天深夜买空购物车我也是没什么办法了。去年被前男友吐槽双十一买太多,于是...今年换了一个不拦着我的男朋友,反正花的都是我自己的钱。呼呼呼,这么认真地撒狗粮你不会介意的对吧嘻嘻。

啊我认真提问来的,其实我好讨厌双十一。因为从好多天前我收藏的店铺就开始预告双十一的折扣,于是我每晚的买空购物车行动受到了严重影响。我买还是不买呢?!

如果现在买,明明知道1111再买可以便宜几百块,我又不是二;如果现在不买,看着店铺上新种草却无能为力,真到了那天还不知道能不能买到,蓝瘦!

我没病。只是想问问你会怎么办。圈地自萌,不接受反驳。爱你哦~

双十一买买买还不开心,我是怎么了?丨来信

「经济学+ 」的回信

小酱瓜,你好。

现在是11.11的晚上21:50,不知道今天你的“疯狂购物城”逛完了没有。我在凌晨已花十分钟过完了我的双十一。有时候真让人感叹啊,买买买到底为什么让人这么上瘾呢?

从心理学的角度来说,琳琅满目的商品和对购物收货的期待,能让我们迷人的多巴胺浓度上升;

从段子手的角度来说,失败是成功之母,而付钱的时候是成功之(支)父(付)...

额,我们还是回来聊经济学。

经济学的鼻祖亚当·斯密在18世纪提出:人只要做“理性经济人”就可以了,如此一来,他就好像被一只无形之手引领,不知不觉就为社会做贡献了。不过,买买买时我们哪有什么理性……

所以,我们今天从经济学流派中的“小鲜肉”---行为经济学(1994年才形成)下手,它很接地气地承认,人是不理性

说实话,你的困扰很多人应该都遇到过。比如节假日前逛商场试到心水的外套,而明知后天就会疯狂打折而犹豫;比如即将出国前护肤品用完了,想着还是去免税店再入吧。

但是,如果我们现在换个场景。今天你打开购物车后,发现它们都涨价了,你还会买吗?如果涨价后明天又恢复原价,你又会买么?

双十一买买买还不开心,我是怎么了?丨来信

我相信,3种情况下你会做出的决策都大不相同。

行为经济学中有一个“前景理论”,包含两个定律:

  • 我们在面临获利时,不愿冒风险;而在面临损失时,人人都成了冒险家;

  • 人们对损失和获得的敏感程度是不同的,损失的痛苦要远远大于获得的快乐

应用到购物上,就是:

  • 我们更不愿意错过节日折扣(确定的收益),而面对涨价(损失)时,更愿意赌一把,总觉得未来可能会恢复原价,;

  • 买的东西隔天降价会让我们超级抓狂,而买完后涨价只会让我们开心一点点。

嗯,找到了你“蓝瘦”的理论依据。不过,看到这里你大概会吐槽,好讨厌,买买买就是为了爽啊,我才不要那么理性呢!

没错,你当然可以选择继续做任性的购物小公举,可是当你知道了这个理论,你很可能就会有意识地调整你的其他行为,比如投资,职业选择,甚至用一个更典型的场景——打官司来举例子。曾有人做过一次小调查:

大家同样是更偏向于选择确定的收益;

双十一买买买还不开心,我是怎么了?丨来信

也依旧会在不确定的损失面前,更愿意赌一把。

双十一买买买还不开心,我是怎么了?丨来信

但是,稍加分析你就会发现,如果你是基于客观事实的,你在这两种情况下的选择,应该是一样的。“前景理论”中的认知偏差,无处不在。

正因为我们知道了这种认知偏差,我们才需要在生活、工作的各个方面,有意识地纠正它的“偏差”。无论是实际的行动,还是心中无谓的后悔或纠结。

就这样让你不知不觉地变得更(不)理(纠)性(结)了一丢丢,你会介意吗嘻嘻。

-周末愉快,晚安 -

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