保险代理人制度毒害10亿人的套路,该改了

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所属分类:绕坑保险

毒害10亿人的套路,该改了

 

最近和表弟聊天,他说刚经朋友推荐,买了一款保险,相当不错。

 

说是重疾、寿险、意外、医疗啥都保,还自带期满返还功能,能解决所有保障问题。

 

钱哥听后心就凉了半截,这样的保险很坑,表弟这次要被朋友害苦了。

 

其实很多人都会被保险代理人的话术迷惑。

 

敲黑板,这类往往看似啥都保的保险,什么都保不精的。

 

比如重疾保障落了轻症,寿险缺了全残保障,意外保障漏了意外医疗等等,是常见的事。

 

更重要的是,保费大都贼贵贼贵的,不如单独购买三四款保险便宜了。

 

所以咯,很多人对保险畏惧如虎,与保险代理人的胡乱推荐有关。

 

国内的保险代理人制度,已经毒害了我们几十年。

 

为什么这样说?

 

先看什么是保险代理人。

 

它是指根据保险人的委托授权,代理其经营保险业务,并收取代理费用的人。

 

换句话说,保险代理人只可销售一家公司的产品。

 

这就会出现一个问题。

 

比如某安的业务员会说最好的产品在某安,某华的业务员会说最好的产品在某华,某寿的业务员会说最好的产品在某寿。

 

很多小伙伴应该经常听到保险代理人说这样的话:买保险就选我们家产品,我们公司大,条款宽松,理赔还好。

 

只要动点脑子都能想明白,不可能所有保险产品都是一家公司的最好了。

 

而保险代理人想要赚钱,主要是靠业绩提成和发展下线。 

 

想做好业绩,主要干两件事。

 

一是坑熟人。

 

毒害10亿人的套路,该改了

 

这是最常见的,只要身边有人做保险代理,就一定会给你安利他的产品。

 

一般来说,大家抬头不见低头见,朋友怎么会害你,肯定是处处为你着想了。

 

其实未必。

 

钱哥表弟就是被他朋友多次安利后,购买了比较坑的理财险

 

大家遇到类似的事,应该也不少吧。

二是为了多赚佣金,多会推荐一些理财险,而不是大家最需要的健康险。

 

为什么会这样?

 

很简单,出量啊。

 

对保险公司来说,消费类保险,特别是重疾险、医疗险、意外险等,保障杠杆率比较高,难以买出很大的量。

 

但理财险杠杆率低,随便搞搞量就上去了。

 

再说了,由于普通人的保险教育比较落后,就导致了保险产品的刚性需求不足。

 

而理财是大家的刚性需求,推荐理财险会更容易被接受了。

 

特别是有高佣金、高返利的年金险、分红险等,更是线下保险代理人的最爱。

 

说白了,保险代理人往往会为了自己的利益蛮干,而不是站在用户的角度去推荐。

 

那么用户能买的到好产品吗?

 

之前就有一个报道, 有人交了6万多保费,结果保单上只有5万多保额,也是醉了。 

 

赚钱的第二个方式是发展下线,这个路子更野,跟传销一样。

 

就是不断拉人头,人头拉的越多,晋升就越快,发展的下线越多,薪资也会越高。 

 

当拉人头足够组建一个团队,每年就能从新人佣金中拿到10%-30提成,以及保费中15%左右的月度管理费等。 

 

是不是比较毁三观?

 

毒害10亿人的套路,该改了

 

说到底,无良保险代理人固然可恨,但最本质的还是代理人制度存在弊端。

 

还有一点,保险代理人与保险公司签订的是代理合同,而非劳动合同。

 

换句话说,保险代理人只拿提出,并不是保险公司的员工,不用交五险一金等,对于保险公司没有多大成本。

 

所以保险代理人的进入门槛很低,想做就可以做了。

 

现在全国有870万的代理人,累计有4800万人从事过代理人行业,累计有1.5亿人接触过代理人的培训,想不到吧。

 

而他们大多是把重心放在营销话术、营销方法的钻研上。

 

那么专业素养就不能保证了。

 

在这种情况下,给用户推荐产品,想想后果就很可怕了。

 

这也是很多人买的是有噱头没买头,纯靠收益演示的产品。

 

对保险的观感不好就正常了。

 

最后说说钱哥哈。

 

钱哥不做保险代理人,不会只说某一家的保险好。

 

一般都是全市场对比分析后,选出最优秀一些推荐给大家,没有门户之见。

 

钱哥一直奉行,让保险归于保障,其他的都是扯淡。

 

PS:你对保险的观感好么?有没有买过保险?留言说说了。

虎头财商

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    • 一世@情缘 一世@情缘 0

      保险不可恶,可恶的是卖保险的ren